當(dāng)漲價已成定局，我們該怎么辦？

      這兩個月，農(nóng)資圈說的***多的一個詞就是漲，可謂是瘋狂的漲，農(nóng)藥原料上漲，而化肥市場也跟風(fēng)上漲。農(nóng)資圈各種“漲價”瘋狂襲來，農(nóng)藥原藥普遍漲價30%左右，甚至某些品種漲價50%，化肥市場也是蠢蠢欲動，變著法兒的各種“漲價”！

      農(nóng)資消費者承受得了30-50%漲價嗎？

      話說農(nóng)資產(chǎn)品上漲30%-50%，化肥和農(nóng)藥上漲，農(nóng)產(chǎn)品卻下降，我們站在農(nóng)民的角度來講，你能承受這樣的結(jié)果嗎？答案是否定的！但是，不漲價卻不現(xiàn)實，企業(yè)需要生存，原藥企業(yè)漲價，制劑企業(yè)肯定也會漲價，如何讓農(nóng)民接受漲價的現(xiàn)實，是企業(yè)和經(jīng)銷商必須考慮的。

      假設(shè)2018年農(nóng)資產(chǎn)品真正漲價30%，那只有淘汰一部分廠家、一部分渠道商了，渠道商沒有足夠利潤，當(dāng)然難以維系，上游為了維持產(chǎn)銷體系，一定會縮短精簡銷售渠道，減少“分錢”的層級，那如果我們被淘汰，那只能說明我落后了，提供的服務(wù)并沒有價值，我再多的垂死掙扎也毫無意義。

      農(nóng)民其實并不需要“低價”，農(nóng)民需要的是“賺錢”！很多農(nóng)資廠商以為農(nóng)民喜歡“低價”，農(nóng)民其實更懂得“一分錢一分貨”，農(nóng)民“賺錢”，并不是單單來自所謂“節(jié)省成本”，更多應(yīng)該來自怎么提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，怎么增產(chǎn)，這才是我們農(nóng)資人提供服務(wù)所產(chǎn)生的價值。

      有人說，2018年的漲價就跟2008年前的漲價一個原因，都是中間商囤貨炒作，但是我們仔細分析，就會發(fā)現(xiàn)今年的原料價格上漲與2008年的漲價有明顯不同，主要有以下幾點： 

      1.從2016年全國兩會以后，******確立推動供給側(cè)改革，并以環(huán)保督查為抓手，一年來成績斐然！從煤炭、鋼鐵、化肥、農(nóng)藥原料的上游廠商的產(chǎn)能得到******管理和有效遏制，可以看出環(huán)保督查在全國取得了極大的成效，山東很多不合規(guī)企業(yè)已經(jīng)被吊銷生產(chǎn)許可證，原來一些小規(guī)模、不規(guī)范的化工生產(chǎn)企業(yè)，已經(jīng)不可能再取得生產(chǎn)許可證?，F(xiàn)在能持證繼續(xù)生產(chǎn)的，不少企業(yè)是花了高價購買了環(huán)保裝置和工藝改造，這個成本一定會轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品上，而且這個轉(zhuǎn)嫁成本是不可能降下來的。

      2.***基礎(chǔ)的上游原料，如煤炭、磷礦石、氯化鉀等都在漲價。 四川本是磷礦石的集中產(chǎn)地，今年因環(huán)保督查，不少采礦證已經(jīng)被政府重新評估再行發(fā)放，目前自用的磷礦石都要從外地購進，本地生產(chǎn)所需的黃磷也不得不從云南外省購進。導(dǎo)致黃磷價格從年初的一萬出頭漲到了上周的一萬七每噸?？梢?，落后產(chǎn)能強制淘汰、環(huán)保導(dǎo)致的產(chǎn)品價格上漲，是不太可能輕易回調(diào)的。 

      3.有個題外因素——金稅三期工程上線。這個工程上線直接導(dǎo)致企業(yè)不再可能有太多隱性收入，也不可能有一些虛增成本或增加庫存的財務(wù)處理手段來規(guī)避應(yīng)納稅收，這樣會導(dǎo)致企業(yè)的真實經(jīng)營成本增加，凈利潤直接減少。

綜上，在如此大環(huán)境下，結(jié)果正如行業(yè)大咖蔡智文先生總結(jié)的ＡＣＥ展會情況一樣，原料一周一個價，能夠有貨供已經(jīng)謝天謝地了。所以，如果接下來你的供應(yīng)廠商還愿意繼續(xù)提供農(nóng)資冬儲的機會，不要猶豫，趕緊加快下手！現(xiàn)在買到冬儲，等于直接賺到！

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