新產品推廣十大策略

      在農藥市場競爭日趨激烈的今天，各個企業(yè)都不斷地推陳出新，推出自己的新產品，但是我們都知道“生兒容易養(yǎng)兒難”，如何讓新產品發(fā)揮它的******效益并且在市場上久戰(zhàn)不衰，這就牽扯到***重要的一個詞語:推廣。如何做好新農藥的推廣，是每位農資人都在思考的問題。今天我們整理出新農藥推廣十大策略，供大家參考。

策略1：推廣的基礎——與農作物經(jīng)濟價值相匹配的農藥產品定位。

      畝收入在1000元以上的農作物，都是農藥應用防治范圍和技術營銷的對象。不要在低收入的農作物上浪費精力和時間。實踐證明：農作物附加值低，農民用藥少、頻率低而且用藥后有可能增加農民的經(jīng)濟負擔。高附加值作物，高定位；低附加值作物，低定位。結合登記對象和作物，為產品找出一個亮點，提煉一個響亮的口號。

策略2：推廣的前提——尋找到一批***合適自己企業(yè)特點的經(jīng)銷商。

      集中精力找合適的對象，尋找******的心上人——經(jīng)銷商。大經(jīng)銷不一定好，小經(jīng)銷商也不一定不行，不高攀也不低就，關鍵是要合適對眼上心。

      好馬需要配好鞍。好產品需要合適的經(jīng)銷商。如果企業(yè)把產品比作自己的“女兒”來培養(yǎng)，那么挑選“好女婿”的標準就是：在主觀上，合作誠意******、銷售信心第二、信譽第三；在客觀上，推廣能力第四、網(wǎng)絡渠道第五、資金第六。

策略3：推廣的關鍵——尋找一套適合于運作企業(yè)產品的營銷模式。

      “模式”是可以復制和可以重復使用的標準營銷方法，能夠節(jié)省營銷人員“摸石頭過河”的探索時間，克服了“花錢買教訓，***終走回頭路”的怪現(xiàn)象。沒有模式，營銷精英固然可以隨機應變，但是普通營銷人就如同在黑暗中趕路一樣亂撞。沒有營銷模式做不大，沒有營銷手冊做不細。

策略4：推廣的根本——對企業(yè)產品和客戶的“熱愛”甚至是“癡迷”。

      情人眼里出西施，營銷人眼里出黃金。熱愛產品，把這份愛傳遞給客戶，愛屋及烏，就要愛客戶。

     “先與產品談戀愛——愛產品，發(fā)掘產品的魅力”，幫助產品說話，彌補產品的局限；“后與經(jīng)銷商談戀愛——愛客戶，挖掘客戶的各種資源和銷售潛力”，幫助客戶快速成長和進步。如果把產品和客戶當成“情人”來愛戀，營銷代表眼里就沒有不完美的地方，在營銷中就少一些借口，多一些激情。

策略5：推廣的內因——愛自己，對自己充分的信心，樹立全新營銷人員形象理念。

     自愛者，人皆愛之，先做一名可愛可親的業(yè)務代表。營銷人員都應該樹立這樣的理念：“我是客戶的財神，我是來幫助客戶發(fā)財致富的人物，我是客戶值得信賴的銷售顧問和技術參謀，我是植保技術財富的傳教士。我是為植保技術防治方案而不是為產品而來的。”

策略6：推廣的方向——為客戶設計出一個適合于防治當?shù)剞r作物的營銷方案、銷售思路和促銷計劃，為客戶指引銷售前進的方向。

      想在客戶的前面，也走在客戶的前面，堅決不讓客戶在思想上掉隊。讓客戶明白：只要你努力，我公司產品在這里的盈利前景是非常美好的。

      給客戶設計一套賺錢的操作方案，為客戶解決渠道和現(xiàn)金流問題。先有具有方向感的業(yè)務員，然后才有具有方向感的客戶。業(yè)務員的市場操作理論，指導客戶營銷的行動。前進方向對客戶十分重要，那么營銷代表應該成為經(jīng)銷商銷售農藥產品的向導。

策略7：推廣的實踐——經(jīng)常深入到田邊地角，常回到農田看看，親自感受一下農藥的田間效果。

      堅持實踐論——自己背上噴霧器打一次藥，反對形而上學——呆在辦公室看各種田間試驗示范報告。

做實干家——為農民解決一個病蟲害的小問題，不做空頭的理論家——連蟲子長成什么樣都不知道，還大談特談防治方法。到農田中去，到基層中去，到鄉(xiāng)村零售店里去，見證農民的成長和農業(yè)的發(fā)展。

      手中有基層農民的各種******手材料，對產品的認識從主觀上升到客觀，從理論上升到實踐，不受經(jīng)銷商的各種負面信息的干擾。

沒有田間實踐，就沒有對植物保護問題的發(fā)言權。

策略8：推廣的外因——重視與植保農技術站的交流和拜訪，培養(yǎng)產品和企業(yè)“口碑”傳播者。

“讓別人去影響別人”：植保技術人員就像傳教士；病蟲測報人員就像復印機；病蟲情報就像播種機；植保人員是口碑傳播者和技術營銷影響者；示范報告宣傳單頁就像宣言書。

要借用全國植保技術推廣系統(tǒng)的力量（技術優(yōu)勢、推廣優(yōu)勢、權威優(yōu)勢、信息優(yōu)勢），與農技人員聯(lián)合，借用植保專家的巧手寫技術軟文，利用植保專家的金口銷售自己的技術防治方案。

策略9：推廣的客觀——給客戶和農民計算農藥的投入產出比率，算出農藥使用之后的增產率和增產量，折算出經(jīng)濟價值和增加的額外收益。

      產品不會說話，但是增產數(shù)字會說話，試驗報告會說話、示范結果會說話。

      數(shù)字是客觀的，是沒有傾向性。在農民和客戶面前，少用形容詞，多用數(shù)量詞。

策略10：推廣的主觀——對同行競爭對手廠家的側面影響和滲透，讓其他廠家推薦和介紹自己的產品和公司。

      把自己磨練成競爭對手的參照物，讓競爭對手來追趕自己，讓他們在模仿的時候不得不提起有一個繞不過的坎，成為別人看齊的標桿，而不是跟在別人后忙碌。

     創(chuàng)新營銷，創(chuàng)新服務，不怕別人來模仿，不怕別人來追趕，強迫自己成功，在競爭對手的尾隨中被迫進步。要知道，沒有人來參與競爭拼搶的市場，是不正常的市場。