新時(shí)代農(nóng)藥發(fā)展趨勢：品牌化、技術(shù)化、銷售網(wǎng)絡(luò)化

    時(shí)代在進(jìn)步，科技在發(fā)展，對于新時(shí)代農(nóng)藥發(fā)展也要品牌化、技術(shù)化、銷售網(wǎng)絡(luò)化。

    當(dāng)前，資本與土地等要素投入下降、資源環(huán)境約束強(qiáng)化、勞動力供給減少及人工成本增加等新常態(tài)的出現(xiàn)，給我國農(nóng)藥行業(yè)帶來了巨大壓力。湖南省農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會有關(guān)人員近期經(jīng)過廣泛走訪調(diào)研了解到，面對這些新常態(tài)下的新特征、新趨勢，我國農(nóng)藥企業(yè)正在品牌化、技術(shù)、營銷及服務(wù)等方面做出重大調(diào)整，以適應(yīng)市場變化，把握市場趨勢。

    業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，能源、環(huán)境、糧食******等問題將給全球農(nóng)藥行業(yè)帶來深刻變化。未來5年，農(nóng)藥行業(yè)將在全球尤其是在中國和印度發(fā)生顛覆性革命。印度是眾所周知的仿制藥大國，產(chǎn)品價(jià)廉物美，有很強(qiáng)的市場競爭力，大有趕超中國之勢。預(yù)計(jì)到2020年，受經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的拉動，印度有望成為******第二大農(nóng)藥生產(chǎn)國。后期印度如果放開對華農(nóng)藥出口，對我國企業(yè)將造成很大沖擊。中國隨著農(nóng)作物病蟲害全程解決方案的全覆蓋和綠色防控的提速，化學(xué)農(nóng)藥的使用量將出現(xiàn)頂峰，之后會呈現(xiàn)下降趨勢，而生物農(nóng)藥、綠色農(nóng)藥的發(fā)展將進(jìn)入成熟期。

    隨著國內(nèi)農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)的提速，在土地規(guī)模化經(jīng)營的新形勢下，家庭農(nóng)場、種植大戶更加關(guān)注品牌化農(nóng)資產(chǎn)品。為此，青島海利爾藥業(yè)集團(tuán)提出三大思維方式的轉(zhuǎn)換：一是由企業(yè)立場轉(zhuǎn)換為大農(nóng)戶立場，一切著眼于大農(nóng)戶增產(chǎn)增收的訴求；二是由產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)換為作物套餐思維，向大農(nóng)戶提供具有本土性的作物全程解決方案；三是由簡單的貿(mào)易思維轉(zhuǎn)換為服務(wù)思維，通過專業(yè)化服務(wù)實(shí)現(xiàn)方案價(jià)值的轉(zhuǎn)化。據(jù)了解，今年該公司將在全國推進(jìn)實(shí)施“金飯碗計(jì)劃”，在種植大戶中打響自己的產(chǎn)品和服務(wù)品牌。

    全球農(nóng)藥創(chuàng)制綠色化浪潮正在提速，加快推進(jìn)劑型向水基化、環(huán)?；⒈憷D(zhuǎn)變，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)和清潔化生產(chǎn)將是農(nóng)藥行業(yè)的核心戰(zhàn)略。為此，南京紅太陽集團(tuán)加快原藥和劑型新產(chǎn)品研發(fā)，繼續(xù)保持三唑類******劑市場領(lǐng)先地位，計(jì)劃大力發(fā)展草銨膦除草劑，形成新的增長板塊。湖南東永化工公司研發(fā)的兩個(gè)復(fù)配制劑產(chǎn)品2014年上半年投放市場后實(shí)現(xiàn)了開門紅。今年該公司將進(jìn)一步推出3個(gè)新產(chǎn)品，力爭銷售收入、利稅雙翻番。

    業(yè)內(nèi)人士還指出，農(nóng)藥行業(yè)亟待改變銷售中惡性競爭的混亂局面，應(yīng)以加強(qiáng)服務(wù)為主，將產(chǎn)業(yè)鏈主動延伸到市場終端，提供作物全程解決方案。湖南萬家豐科技公司是我國農(nóng)藥行業(yè)近幾年的一匹黑馬，他們成功的重要經(jīng)驗(yàn)就是組建高素質(zhì)的專業(yè)化服務(wù)隊(duì)伍，深入開展農(nóng)作物病蟲害專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治全程服務(wù)。2014年該公司專業(yè)化服務(wù)面積達(dá)到35萬余畝，今年要突破40萬畝。他們以1元錢的農(nóng)藥產(chǎn)品投入，創(chuàng)造了近3元錢的服務(wù)收入，被農(nóng)業(yè)部評為全國專業(yè)化服務(wù)百強(qiáng)組織。

    此外，農(nóng)藥市場全球化的趨勢愈發(fā)明顯。南京紅太陽集團(tuán)等農(nóng)藥企業(yè)一方面加快終端產(chǎn)品在國際市場的登記，提高國際市場競爭力；另一方面優(yōu)化整合已收購的國外銷售渠道，實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)。

an"'>要更加注重利用兩個(gè)市場兩種資源，提高農(nóng)業(yè)競爭力。我國農(nóng)業(yè)已經(jīng)處于******開放的國際大環(huán)境、大市場中。推進(jìn)農(nóng)業(yè)“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)”，也要有******眼光，在全球化背景下謀劃農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。要推進(jìn)農(nóng)業(yè)對外開放，要著力構(gòu)建農(nóng)業(yè)“走出去”政策體系。

韓長賦表示，推進(jìn)農(nóng)業(yè)“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)”是長期任務(wù)、系統(tǒng)工程，也是一項(xiàng)政策性很強(qiáng)的工作，要注意把握節(jié)奏和方法，堅(jiān)持正確的指導(dǎo)思想和原則。首要的是堅(jiān)持農(nóng)民主體地位，尊重農(nóng)民意愿。農(nóng)民是“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)”的主體，必須尊重他們的意愿和經(jīng)營自主權(quán)，政府部門重點(diǎn)是做好規(guī)劃引導(dǎo)和服務(wù)、總結(jié)推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)造良好市場環(huán)境，切忌越俎代庖、行政命令。要堅(jiān)持市場導(dǎo)向，尊重經(jīng)濟(jì)規(guī)律。深入研究需求特點(diǎn)、市場走勢，善于利用市場信息引導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，善于通過市場流通鏈條帶動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，善于運(yùn)用市場的辦法指導(dǎo)和組織農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，防止因盲目跟風(fēng)、搞“一窩蜂”，遭到市場懲罰、農(nóng)民埋怨。要堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，發(fā)揮比較優(yōu)勢。綜合考慮各地資源稟賦、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、區(qū)位優(yōu)勢和市場條件，加強(qiáng)分類研究，科學(xué)制定規(guī)劃，因地制宜，因勢利導(dǎo)，提高工作的科學(xué)性和政策的針對性、實(shí)效性。

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